“你是为了什么选择这份工作的？”

面试被问到这个问题时，不同的人或许会给出不同的答案——有人说是为了热爱，有人说是为了实现个人价值，有人说是为了更广阔的的平台天地，但一定有一个答案在很多人心底转了一圈却没有被说出口：为了挣钱。

这并不应该是一个羞于启齿的问题，但无论是职场新手还是行业大佬，都常常在这个问题上束手束脚，似乎一谈钱就“掉了价”。

员工作为劳动力的提供方，要求与自身能力相匹配的价值本是理所当然，今天我们就一起试着打破这个职场“魔咒”：到底怎么和HR/老板谈“钱”才能实现涨薪自由？

确定薪资是开始一份新工作时绕不过去的环节，在某种程度上它也决定着你开始这份新工作的心情底色：若是薪资满足甚至超过预期，员工会干劲儿满满地进入工作状态；若是谈薪资时有所妥协或是干脆没敢开口“要价儿”，难免会带着“不得不”的情绪开启这段新征程。

面试时如何提薪资？以下几个谈薪小技巧，也许会帮到你：

1.做好调查

智者不打无准备之仗，想要在合理的范围内尽可能地提高“身价”，候选人必须了解自己应聘职位的“市场价”是多少，再根据自身的具体情况进行酌情增减。

不同城市、不同学段、不同科目的教师“市场价”都有所不同，同一个学校内教学岗、非教学岗之间的薪资范围亦多有变动。在面试前，候选人可通过各大热门招聘平台提前做好调研。在欧洛斯招聘的官方网站中，教师可以通过选择不同条件（例如选择城市或是课程体系、科目等）筛选出最适合自己的参考薪资。

2.产品思维

有“市场价”做参考仍不知道该如何给自己的薪酬定价的话，不如转换一下思路，试着把自己的劳动成果类比为一项产品：若是你想把该产品卖出去，如何定价才能让自己不吃亏？

从这个角度出发，你的关注重点自然而然地就会从“买方能出什么价”向“这个产品值什么价”转变了。

首先，我们需要明确生产产品需要耗费的“成本”，即在完成工作的过程中，你所需要的生活成本——衣食住行、房租水电，甚至通勤时间所耗费的时间成本都应该成为被考量的依据之一。工作是为了让我们更好地生活，所以期望薪资的底线需要定在日常的生活成本之上。

其次，我们必须了解产品的“性能”，即你的条件和能力。这里的“性能”既包括硬件——学历、证书、奖项、成绩等，也包括软件——逻辑能力、表达能力、团队沟通能力等，在明确产品的优劣势后，才能更好地向“买方”扬长避短地介绍。

最后，我们必须明白产品的“价值”，即你可以满足什么样的需求。就像我们不能要求一台制作精良的冰箱能够供暖一样，有时虽然候选人各方面的能力非常出众，但并不契合招聘方的需求。为了避免做无用功，我们需要切实了解买方的需要，做到“对症下药”。

3.大胆开口

最后这一点，看起来简单做起来最难。受世代传承的文化影响，我们歌颂“蜡炬成灰泪始干”的付出，赞赏“鞠躬尽瘁，死而后已”的奉献，却忽视了付出与回报之间应有的等量关系。

不要羞于谈钱，一份符合你能力水平的合理薪资有助于帮助员工和老板建立更健康的良性关系。在综合考虑了市场价和自身情况的基础上，不妨大胆地向HR表明你的期待，例如：

“在贵校的招聘信息中看到您给出的薪资范围是15k-18k，根据我过往的经历和成绩来看，我基本符合您提出的招聘条件，所以我的期望薪资是17k。”

若是在面试即将结束时，对方仍未提到薪资相关的事宜，候选人也可以适当地进行询问，例如：

“我想了解一下贵校的薪资构成体系，能请您介绍一下吗？”

永远不要忘了，面试是一个双向选择的过程，你来我往的沟通是为了找到一个双方都能接受的平衡点，太过放低姿态只会起反效果。

经历了多次面试后，经验者对于如何在面试阶段确定期望薪资已经心里有数。随着工作逐渐步入正轨，取得了一定的亮眼成绩，职场人时常看着老板欲言又止：到底怎么做，老板才能主动给我涨薪？

这是许多职场人身上常见的误区，认为只要自己勤勤恳恳工作，领导就会看到自己的努力主动提出升职加薪。这样的想法有些过于天真，领导负责的工作内容相对于普通员工而言，只多不少，他们很难真的关注到每位员工每天的工作内容和状态。

想要获得升职加薪的机会，必须讲究策略，主动出击。

1.和老板同频共振

想要老板同意涨薪的需求，我们首先要做的就是让自己和老板处于同一个思维体系下。

我们为什么希望涨薪？或是因为房租涨价、生活成本增加，又或是因为工作量不断增加，现有的薪资不足以与之匹配，但这样的理由很难真正说服老板，与其面对老板“开始你的表演”，不如用数据和事实说话。

我们可以试着从以下三个方面来阐述自己的论点和论据：

a. 我做了什么？我负责了几个班级的教学工作？带了多少个学生？每周进行了多少课时的教学工作？

b. 我创造了多少价值？这些班级的成绩是否有所提升？班级发生了哪些变化？学生或集体在我的帮助和指导下获得了哪些奖项，取得了什么样的成绩？

c. 未来我将如何创造更多的价值？我未来一年内有怎样的工作或教学计划？我能否承担更多的责任、完成更多的任务、参与更多的课外活动？我是否可以从单纯的任课老师向班主任老师转变？我能否为学校做出更大的贡献？

在这三个维度中，前两项是对过往工作的总结，最后一项是对未来工作的展望。领导不会希望涨薪后的你仅仅保持“和以前一样”，"更进一步”才是他们所期待的。所以，将无法用数据量化的、未来会创造的价值落实在具体的行动中（例如承担班主任工作等），让学校肯定你过去的成绩，并愿意为你未来的成果买单。

在注重策略的同时，找到恰当的时机表达自己的诉求也很重要，一个恰当的时间点能进一步放大你的价值。

当你做好准备，每一次挑战都可以化为机遇：备受关注的公开课、繁琐复杂的年终总结、如临大敌的期中考试......在这些重要的节点上展露出亮眼表现，你的工作能力和价值都将得到具象化的体现，为涨薪需求增加砝码。

厚积薄发，一鸣惊人，不要以为涨薪成功仅靠一次巧舌如簧的报告，你日常的每一分努力都在为涨薪添砖加瓦。

总而言之，无论是职场新手还是行业大佬，在自身能力匹配的前提下，无需对谈钱这件事三缄其口。HR和老板不是你的敌人，在坦诚相待的基础上使用一点小技巧，也许就会迎来双赢，何乐而不为呢？